El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) se encarga de evaluar los rasgos de personalidad puestos en un ambiente de trabajo relacionados con la venta y/o función comercial.
La importancia en cada rasgo dependerá del requerimiento del puesto, estructura empresarial, del grupo de ventas al cual se pertenezca, del producto que se promueve y ámbito de mercado donde vaya a desempeñarse.
Indicadores de la prueba «Inventario de Personalidad para Vendedores»
Esta prueba se basa en una variedad de indicadores que miden las caracteristicas de personalidad que debería poseer un vendedor en diferentes niveles.
- DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA (DGV)
Consiste en el indice más discriminativo de los buenos vendedores. El evaluado presenta un puntaje determinado, a partir de su puntuación se concluye la habilidad para establecer relaciones con los demás en la venta, elevar las ventas o persuadir al cliente. - RECEPTIVIDAD (R)
Evalúa la capacidad de empatía y es decir ponerse en lugar de los demás, comprender, escuchar al cliente. Adaptandose rápida y fácilmente a situaciones y clientes diferentes, esto implica una capacidad de autocontrol y resistencia a la frustración. - AGRESIVIDAD (A)
Corresponde con un tipo de venta agresivo y no a la agresividad propiamente dicha, como por ejemplo apertura de mercados y de acción competitiva ante otros productos y mercados. Tambien se refiere al soporte en situaciones conflictivas, su dominancia, seguridad, actividad y dinamismo. - DIMENSIONES ESPECÍFICAS DE RECEPTIVIDAD
Comprensión (I), Adaptabilidad (II), Control de sí mismo (III), Tolerancia a la frustración (IV)
- DIMENSIONES ESPECÍFICAS DE AGRESIVIDAD
Combatividad (V), Dominancia (VI), Seguridad (VII), Actividad (VIII), Sociabilidad (IX)
Ficha Técnica
- Autor: TEA Ediciones, S. A. Departamento de I + D-
- Aplicación: Individual y Colectiva
- Tiempo: Variable, alrededor de 40 minutos.
- Edad: Adolescentes y adultos, con nivel cultural básica.
- Aplicabilidad: Organizacional
- Área que Evalúa: Medida de una disposición general para la venta (DGV), dos dimensiones amplias (Receptividad y Agresividad) y nueve rasgos de la personalidad: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.
- Rasgos: Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, Tolerancia a la Frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad, Sociabilidad.
Aplicación del inventario de personalidad para vendedores (Automatizado)
Paso 1. En la pestaña «inicio» accedemos al botón instrucciones y comenzara la prueba
Paso 2. Escoger y marcar un sola opción de respuesta de los diferentes items (A, B o C), hasta acabar los 87. Importante responder la evaluación acompañado al cuadernillo de preguntas, como se muestra en la imagen de abajo
Paso 3. Terminada la prueba, accedemos al botón resultados, observaremos tanto el gráfico de perfil del evaluado como la interpretación de esta.
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